Hệ thống câu hỏi ôn tập môn marketing căn bản
1. Các khái niệm cơ bản của Marketing
- Nhu cầu thị trường: Nhu cầu tự nhiên, mong muốn, nhu cầu có KN năng thanh toán
- Giá trị, chi phí và sự thỏa mãn. Các yếu tố làm tăng giá trị sự thỏa mãn cho khách hàng
- Trao đổI và các điều kiện của trao đổI, ý nghĩa của việc nghien cứu
- Thị trường : khái niệm, quan niệm của marketing khác gì vớI quan điểm của kinh tế học, ý nghĩa của sự phân biệt này
- Marketing : khái niệm, vai trò và vị trí
2. phân tích khái niệm quản trị marketing. Từ đó hãy nêu những công việc thuộc về hoạt động marketing của doanh nghiệp
3. Các quan điểm quản trị marketing : bản chất, biểu hiện, hạn chế và tình huống ứng dụng. Hãy lấy ví dụ về sự biểu hiện của từng quan điểm trông thực tiễn
4. So sánh quan điểm marketing và quan điểm bán hàng. Cho ví dụ minh họa phân biệt
5. Hãy xây dựng một quy trình marketing theo quan điểm của các bạn? Biện luận cho quy trình của các bạn
6. Cơ cấu của hệ thống thông tin marketing. Trình tự thực hiện NCMKT? Lý thuyết và thực hành.
7. Hãy thảo luận vai trò của nghiên cứu thị trường trong quá trình ra quyết định về marketing
8. Nghiên cứu thị trường là gì? Hãy cho một định nghĩa và quy trình nghiên cứu thị trường theo quan điểm của bạn
9. Môi trường marketing là gì? Vì sao phảI nghiên cứu môi trường marketing ?phân biệt môi trường marketing vi mô và môi trường marketing Vĩ mô?
10. Phân biệt ảnh hưởng của từng yếu tố thuộc môi trường marketing tớI hoạt động marketing của doanh nghiệp : tạo ra cơ hộI – gây ra nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu và do đó ảnh hưởng tớI các quyết định marketing _ mix như thế nào?Liên hệ thực tiễn và cho ví dụ?
11. Phân tích mô hình hành vi mua của khách hàng
12. Phân tích sự ảnh hưởng của từng yếu tố trong các nhóm yếu tố: Văn hóa, xã hộI, cá nhân, tâm lý tớI quyết định mua của khách hàng. Cho các ví dụ liên hệ
13. Phân tích quá trình thông qua quyết định mua của khách hàng trên thị trường tiêu dùng và qua đó phát hiện hay chỉ rõ những điều nhà quản trị marketing phảI hành động trong mỗI bước. cho ví dụ gắn vớI hàng hóa, dịch vụ cụ thể?
14. bản chất của phân đoạn thị trường : Khái niệm, lý do, yêu cầu và cơ sở của phân đoạn thị trường . Cho ví dụ để liên hệ vớI thực tiễn kinh doanh các hàng hóa và dịch vụ.
15. Các phương diện – căn cứ- tiêu chí cần phảI đánh giá các đoạn thị trường phục vụ cho việc lựa chọn thị trường mục tiêu
16. Các phương án lựa chọn thị trường mục tiêu và các phương án chiến lược marketing chiếm lĩnh (đáp ứng) thị trường : bản chất, ưa nhược điểm và điều kiện ứng dụng.
17. Định vị thị trường : Khái niệm, lý do, các hoạt động trong tâm của chiến lược định vị, các bước của tiến trình định vị
18. Các bước trong tiến trình xây dựng chiến lược marketing
19. NộI dung của bản kế hoạch marketing : ưu nhược điểm của mỗI mô hình
20. Các mô hình tổ chức bộ phận marketing của doanh nghiệp, Ưu nhược điểm của mỗI mô hình
21. Ba cấp độ các yếu tố cấu thành đơn vị sản phẩm. ý nghĩa nghiên cứu
22. Các cách phân loạI sản phẩm, mục tiêu và ý nghĩa của phân loạI sản phẩm
23. Nhãn hiệu: định nghĩa, các bộ phận, các quyết định về nhãn hiệu. Các yếu tố làm cho nhãn hiệu – thương hiệu thành công
24. Các yếu tố về bao gói. Vai trò của bao gói
25. Quyết định về dịch vụ và căn cứ ra quyết định
26. Quyết định về chủng loạI và danh mục hàng hóa
27. chu kỳ sống của sản phẩm. chiến lược marketing có thể thay đổI như thế nào theo chu kỳ sống sản phẩm?
28. Các nhân tố chủ yếu tác động đến quyết định về giá của doanh nghiệp. Liên hệ thực tiễn
29. Tiến trình xác định mức giá cơ bản
30. Nắm và vận dụng các chiến lược giá điển hình:
- Chiến lược giá đốI vớI sản phẩm mớI
- Chiến lược giá áp dụng cho danh mục hàng hóa
- Chiến lược giá hai phần
- Chiến lược giá trọn gói
- Chiến lược giá theo địa lý
- Chiết giá và hớt giá
- Định giá khuyến mạI
- Định giá phân biệt
31. Kênh phân phối : định nghĩa, vai trò, chức năng của các thành viên
32. Cấu trúc kênh phân phối : Chiều dài và chiều rộng
33. Tổ chức kênh phân phối : Kênh truyền thống và kênh liên kết dọc. Ưu thế của VMS.
34. Các căn cứ lựa chọn kênh phân phối. Căn cứ nào quyết định bề dài, bề rộng của kênh?
35. Bản chất của xúc tiến hỗn hợp hay truyền thông marketing
36. Các bước chung hay mô hình chung của hoạt động truyền thông
37. Các căn cứ (hay các nhân tố ảnh hưởng) lựa chọn phốI hợp các công cụ xúc tiến
38. Các phương pháp chủ yếu xác định ngân sách cho hoạt động truyền thông: nộI dung và ưu nhược điểm
39. Một chương trình truyền thông có hiệu quả sẽ phụ thuộc vào các yếu tố nào?MốI quan hệ giữa ngườI nhận tin và phương tiện truyền thông?
Hệ thống các câu hỏi thảo luận và mở rộng
1. Phân tích khái niệm “nhu cầu thị trường” theo quan điểm marketing và từ đó nêu những chỉ dẫn cho hoạt động marketing . ? hãy cho ví dụ?.
2. Trong các sản phẩm dướI đây, giả sử bạn là ngườI tiêu dùng khi mua sắm chúng, những tiêu chí gì để bạn chọn sản phẩm đó ? TạI sao bạn chọn sản phẩm này mà không chọn sản phẩm khác
- Xe gắn máy
- Tụ điểm ca nhạc
- Nhà hàng
- Hàng không
- Khách sạn
3. Bình luận hai phát biểu sau đây: (1) “ Nghiên cứu thị trường là công việc tiêu tiền để thu lạI con số không” và (2): “Nghiên cứu thị trường là tất cả trong việc ra các quyết định về marketing “.
4. Hãy chọn một dự án nghiên cứu và viết đề nghị nghiên cứu cho dự án này.
5. Hãy chọn một thị trường trong các thị trường sản phẩm tiêu dùng rồI xác định mục tiêu nghiên cứu và thiết kế một nghiên cứu khám phá thị trường đó thông qua kỹ thuật soạn thảo nhóm. Sau khi thiết kế xong hãy thực hiện nghiên cứu đó và viết báo cáo kết quả nghiên cứu
6. Hãy chọn hai quảng cáo của hai thương hiệu của một sản phẩm được chiếu trên TV. Hãy thiết kế một nghiên cứu để đo lường mức độ nhận biết của ngườI tiêu dùng về hai thương hiệu đó cũng như so sánh mức độ chúng vớI nhau. Sau đó tiến hành thực hiện và viết báo cáo kết quả nghiên cứu này.
7. Mục tiêu nghiên cứu môi trường marketing vi mô và môi trường nghiên cứ môi trường marketing vĩ mô khác nhau như thế nào?hãy chỉ ra một vài yếu tố cụ thể của môi trường vĩ mô chi phốI đến quyết định về sản phẩm của doanh nghiệp mà anh chị biết
8. TạI sao ngườI làm marketing phảI phân tích các yếu tố môi trường marketing vi mô khi xây dựng chiến lược marketing ? hãy cho biết các yếu tố văn hóa – xã hộI và chính trị - luật pháp ảnh hưởng đến các quyết định về sản phẩm của doanh nghiệp NTN?
9. Trình bầy bản chất của các cấp độ cạnh tranh. Hãy phân cấp cạnh tranh của nhãn hiệu bia Tiger trên thị trường việt nam hiện nay? Và biện luận?
10. Doanh nghiệp cần phân tích các yếu tố nào để xác định cơ hộI và nguy cơ của họ trên thị trường sản phẩm cụ thể? Hãy chỉ ra những cơ hộI và nguy cơ của một doanh nghiệp Việt Nam cụ thể (mà anh chị biết) sau khi VN vào WTO và đề xuất biện pháp marketing của họ.
11. Trình bầy nộI dung của mô hình hành vi mua của khách hàng (mô hình kích thích đáp lạI) và nêu ý nghĩa của nó đốI vớI ngườI làm marketing
12. TạI sao người làm marketing phảI phân tích hành vi người tiêu dùng khi xây dựng chiến lược marketing ? liệt kê các vấn đề người làm marketing phảI nghiên cứu về đốI thủ cạnh tranh. Hãy cho ví dụ về các yếu tố môi trường văn hóa – xã hộI ảnh hưởng đến các quyết định về xúc tiến hỗn hợp.
13. Phân tích những điều kiện để việc phân đoạn thị trường có giá trị đốI vớI doanh nghiệp. Một công ty sản xuất ô tô nên phân đoạn thị trường theo những tiêu thức nào? Khi nào doanh nghiệp nên lựa chọn kiểu chiến lược nhãn hiệu cho từng chủng loạI sản phẩm của doanh nghiệp ?
14. Qua một ví dụ cụ thể để phân tích các yếu tố chi phốI đến việc lựa chọn chiến lược định vị của doanh nghiệp. Những yếu tố và thuộc tính nào có thể sử dụng để định vị cho một trường học?
15. Trình bày tóm tắt nộI dung của những yếu tố cần phân tích để lựa chọn thị trường mục tiêu qua một ví dụ cụ thể. Cho ví dụ về lựa chọn chiến lược định vị của doanh nghiệp
16. Hãy nêu bản chất của mối quan hệ giữa lựa chọn thị trường mục tiêu, chiến lược định vị và quyết định về sản phẩm? phân tích các yếu tố chi phối đến việc lựa chọn chiến lược định vị của doanh nghiệp. Cho ví dụ minh họa.
17. Qua một ví dụ thực tế để chỉ rõ những yếu tố và thông tin mà doanh nghiệp cần phân tích khi lựa chọn thị trường mục tiêu
18. Hãy tìm các biến có thể phân khúc cho thị trường các sản phẩm sau đây và theo bạn những yếu tố mà bạn cho là quan trọng để chọn thị trường mục tiêu ở các sản phẩm đó.
- Dầu gộI đầu
- Xà bông tắm
- Nước ngọt có ga
- Nước trái cây
- Bánh kẹo
- Xi măng
- Thép xây dựng
- Đồ gỗ văn phòng
- Đồ gỗ gia dụng
- Dược phẩm
19. Giả sử bạn là giám đốc marketing cho một công ty sản xuất một trong các mặt hàng dướI đây tạI thị trường Việt Nam. Hãy thử tìm một thị trường ngánh và định vị cho thương hiệu của mình cho thị trường đó
- Nước hoa
- Xe gắn máy
- Bút bi
- Nhà hàng
- Dầu gộI đầu
20. Công ty Thái Tuấn tung bộ sưa tập Mây trắng cho nữ sinh tạI TPHCM và Hà nội. Thị trường mục tiêu của Mây trắng có phảI là thị trường ngách hay không? Nếu bạn cho là thị trường ngách, hãy biện luận cho quan điểm của bạn. Nếu bạn cho không phảI hãy cho biết đó là chiến lược thị trường gì?
21. Chiến lược marketing làm thay đổI chu kỳ sản phẩm hay chu kỳ sản phẩm quyết định chiến lược marketing ? hãy biện luận và cho ví dụ minh họa
22. Giả sử bạn là giám đốc marketing cho một công ty sản xuất nước giảI khát. Dòng sản phẩm hiện có của công ty là nước ngọt có ga. Bây giờ công ty của bạn tung một sản phẩm mớI, lấy ví dụ là nước trái cây. Đây là sản phẩm mớI dạng nào? Bạn dùng chiến lược nào?
23. Hãy cho biết các yếu tố sau chi phốI đến quyết định giá của doanh nghiệp như thế nào: Thị trường mục tiêu; các biến số marketing – mix khác; giá của hàng hóa tương tự của đốI thủ cạnh tranh?
24. Trình bầy những nộI dung chủ yếu khi xây dựng chính sách sản phẩm cho một công ty du lịch
25. Hãy chỉ ra mốI quan hệ giữa các quyết định sau: Lựa chọn thị trường mục tiêu, chiến lược định vị, các quyết định về sản phẩm và phân phốI của một doanh nghiệp. Nêu nộI dung các yếu tố cần phân tích khi lựa chọn chiến lược địh vị của doanh nghiệp. Nêu nộI dung các yếu tố cần phân tích khi lựa cọn chiến lược định vị của doanh nghiệp. Cho ví dụ minh họa.
26. Trình bầy bản chất và vai trò của kênh phân phối. Phân tích các yếu tố chi phốI đến việc lựa chọn phương thức phân phối của doanh nghiệp qua 1 ví dụ cụ thể.
27. Hãy trình bầy nộI dung của các phương thức phân phối. Doanh nghiệp dựa vào những yếu tố nào để lựa chọn phương thức phân phối phù hợp. cho ví dụ.
28. TạI sao “hỗn hợp xúc tiến” của doanh nghiệp phảI phù hợp vớI từng giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm? Việc xác lập “hỗn hợp xúc tiến” phụ thuộc vào các yếu tố sau đây như thế nào: (1) Kiểu loạI hàng hóa và thị trường ; (2) đặc điểm và chức năng của từng nhóm công cụ xuc tiến. Cho ví dụ về lựa chọn chiến lược marketing phân biệt.
29. Vẽ mô hình, mô tả bản chất của chiến lược marketing “kéo” và “đẩy” từ đó nêu sự chi phốI của các chiến lược này đến hoạt động xúc tiến. trình bầy nộI dung của các bước “lựa chọn phương thức truyền thông” trong quá trình thực hiện hoạt động truyền thông của doanh nghiệp. Cho ví dụ?
30. Hãy trình bầy khái niệm và chức năng của những công cụ xúc tiến hỗn hợp chủ yếu của doanh nghiệp . Quảng cáo là công cụ xúc tiến quan trọng nhất trong trường hợp nào?
Chúc bạn thành công!
Mon Nov 15, 2010 4:36 pm
